使用指南

成功的優化賣場廣告

成功的優化賣場廣告


這篇文章包含如何根據賣場的營銷目標來優化賣場廣告。如果您是第一次使用賣場廣告,建議您先閱讀 正確的設定賣場廣告

建議您使用廣告至少兩週以獲得足夠的資料來做廣告優化。假設您有廣告花費考量,可以考慮早些減少點擊出價或是設定每日預算。


根據您的銷售目標,提供一些優化的建議技巧:


為了增加曝光

觀察賣場廣告成效中的這些指標,包括廣告層面及關鍵字層面: 

  1. 賣場瀏覽數賣場點擊數 代表的是賣場廣告在提高賣場曝光和流量上的效益如何
  2. 商品瀏覽數 商品點擊數 代表的是您有多少曝光是來自於點擊賣場廣告的買家


假設增加曝光是您的目標,該怎麼做:

  1. 假設您的賣場瀏覽數低
  2. 如果您使用少於10個關鍵字,建議您新增關鍵字,尤其是那些有高搜尋量且和賣場具有高相關度的關鍵字
  3. 更換關鍵字的比對模式為廣泛比對 (如果您原本使用精準比對) 可以讓您的廣告展現在更多搜尋結果下
  4. 挑選沒有賣場瀏覽的關鍵字並逐漸增加出價,觀察是否有改善賣場瀏覽數
  5. 如果您沒有看到賣場瀏覽有改善,或是單次點擊出價價格太高,可以考慮移除該關鍵字來控制預算
  6. 假設您的賣場點擊數低
  7. 如果所有或是多數的關鍵字賣場點擊數都很低,重新回顧一下您的賣場廣告圖片和標題名稱,確認是否與您GK4U2/的關鍵字相關。
  8. 如果只有少數的關鍵字的賣場點擊率較低,可能這些關鍵字跟賣場較為不相關。可以考慮刪除掉這些關鍵字或是降低出價,特別是當這些關鍵字帶來不高的賣場瀏覽數時。
  9. 假設您發現關鍵字的商品點擊率很低,可能表示該關鍵字跟您的賣場廣告連結頁面相關度不高,可以考慮刪掉關鍵字或是逐漸降低出價。



為了增加收益

觀察賣場廣告成效中的這些指標,包括廣告層面及關鍵字層面: 

  1. 銷售金額 (GMV) 代表賣場廣告所帶來的銷售金額
  2. 投資產出比 (ROI) 可以了解每花一塊錢在哪些關鍵字上能夠有效地帶來收入 
  3. 成本收入比 (CIR) 可以了解廣告所帶來的收入和廣告花費的比率


假設收益是您的目標,該怎麼優化賣場廣告的關鍵字:

  1. 高ROI的關鍵字:
  2. 維持具有競爭力的出價來確保賣場廣告可以出現在蝦皮的搜尋結果中。您可以透過查看賣場瀏覽數的趨勢圖來檢查您的賣港廣告是否正在曝光。 
  3. 如果您的賣場廣告沒有曝光,您可以調整更有競爭力的出價並檢查瀏覽數是否有改善。可以使用建議出價來衡量其他賣家的出價金額 
  4. 低ROI的關鍵字:  
  5. 將關鍵字的比對模式更改為精準比對(如果您使用廣泛比對)來限制您的賣場廣告只在您想要設定的關鍵字搜尋結果中出現。 
  6. 逐漸降低單次點擊出價來減少花費。如果ROI沒有改善,可以考慮刪掉這個關鍵字。
  7. 沒有ROI的關鍵字:
  8. 透過查看過去七天的賣場瀏覽數來確認該關鍵字的廣告曝光率 
  9. 如果沒有任何賣場瀏覽數,代表您的賣場廣告可能沒有在搜尋結果中曝光。考慮逐漸增加點擊出價來確認賣場瀏覽數以及ROI有改善。
  10. 如果有賣場瀏覽數但卻沒有賣場點擊數,可以考慮刪掉該關鍵字來節省花費。
  11. 如果所有或多數的關鍵字ROI較低,請重新回顧一下您的連結頁面
  12. 確認您的商品具有一定的吸引力且與您的關鍵字相關度高
  13. 如果您的商品價格偏低不足以應付您的出價成本,可以考慮再建立一個新的賣場廣告,並使用較高單價的熱銷商品作為廣告連結頁面。


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