使用指南

優化您的關鍵字廣告

如何根據您的營運目標來優化您的關鍵字廣告?

如果想要有效地使用關鍵字廣告,您必須了解您的營運目標、廣告成效報表以及與這些相關的關鍵字廣告優化策略


1. 增加曝光度

如果您的目標是希望提高商品的曝光度,請觀察關鍵字廣告的以下指標:

  1. 瀏覽數與點擊數,而不是買家的真正有下訂單的數量。
  2. 點擊率 (CTR) 是用來衡量 買家對於廣告商品是否願意點擊查看的比率
  3. 與廣告商品相關的關鍵字往往具有更高的點擊率
  4. 具有高點擊率的關鍵字會讓商品有更高的廣告品質分數和更好的廣告排序,導致商品有更多的瀏覽數。



觀察各關鍵字和廣告商品的瀏覽數以及各關鍵字的點擊率。


如果您想要增加您商品的曝光度,以下是優化關鍵字廣告的方式:

  1. 對於未達到所需瀏覽數的商品:
  2. 如果您使用精準比對,請切換至廣泛比對
  3. 新增新的關鍵字並使用廣泛比對 
  4. 如果您的廣告排名還有提升的空間,請提高具有良好瀏覽數和點擊率的關鍵字的出價價格。
  5. 如果您的預算有限,請刪除或降低那些瀏覽數和點擊率較低的關鍵字的出價價格。




2. 增加銷售金額

如果您的營運目標是增加銷售金額,請密切注意以下關鍵字廣告的這些指標

  1. 銷售金額(GMV) 是用來檢視廣告帶來的收入
  2. 投資產出比(ROI) 可以了解哪些關鍵字的花費能夠有效轉為您的收入


觀察各關鍵字和廣告商品的銷售金額(GMV)以及各關鍵字的投資產出比(ROI)


如果您想使業績成長,該如何優化您的關鍵字廣告:

  1. 如果您的廣告排序仍有進步空間,請提高能產生良好銷售金額(GMV) 關鍵字的單次點擊出價。
  2. 對於具有良好的銷售金額(GMV)的關鍵字,可以考慮使用廣泛比對增加曝光及點擊且進而產生訂單
  3. 如果您有預算上的限制,請停止投放一些低投資產出比且不會產生銷售金額的關鍵字。



假如您優化了關鍵字,但您的銷售金額依然沒有提升:

  1. 可以考慮移除商品單價較低的商品,改投資到高利潤且商品單價大於300元以上的商品。
  2. 調整商品詳情,使用吸引人且明確的商品標題、清楚一目了然的圖片或是使用有競爭力的價格 (點我看更多) 
  3. 對於價位中間的商品,如果在調整商品詳情並調降價格後,銷售金額(GMV) 仍沒有獲得提升,請試著將廣告預算重新分配給其他銷售較好的高價產品



3. 提升利潤

如果您的目標是為了確保能獲得可觀的利潤,以下有幾個關鍵字廣告之關鍵指標可以注意

成本收入比率 (CIR) 在關鍵字中,能夠了解每個關鍵字廣告費用佔銷售額之百分比。

  1. 檢查您的成本收入比率(CIR)是否低於商品的利潤比率,確保廣告能為您帶來利潤。
  2. 例如:如果商品A以10元的價格出售而您的商品成本為4元,則您的利潤比率為60%,您的關鍵字收入成本率(CIR)應低於60%。



如果提升利潤是您的目標,以下有幾個優化關鍵字廣告的指標:

  1. 對於成本收入比率(CIR)較低的關鍵字
  2. 如果您的廣告排序仍有進步的空間,可以考慮提高這些關鍵字的出價價格
  3. 對於成本收入比率(CIR)較高的關鍵字
  4. 謹慎降低出價來降低每次點擊造成的費用,同時觀察瀏覽數和點擊數,以確保其保持穩定
  5. 考慮從關鍵字廣泛比對切換到精準比對,並且降低出價價格



如果您的廣告商品經過優化後,關鍵字廣告的 CIR仍居高不下:

  1. 調整商品詳情,使用吸引人且明確的商品標題、清楚一目了然的圖片或是使用有競爭力的價格,以利將更多點擊數(點擊是會收費的)轉化為訂單
  2. 如果您的成本收入比率(CIR)經過上述的步驟仍沒有降低的趨勢,請試著重新調整您的廣告預算給其他銷售狀況較佳的商品。


請問這一頁有幫助嗎?

yes
no